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动力人王吉利:挑战自己,创造不可能

作者:admin 发布日期:2017/12/28

郑州战区“五连冠”、西安战区“三连冠”、“较佳战区成长奖”......

太多类似的光环聚焦到王吉利身上,当员工时个人业绩突出,带团队时队伍战绩辉煌,在王吉利身上,似乎看不到失败两个字,是什么让王吉利一路过关斩将,自带光芒?

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让我们从头说起:

王吉利2011年7月毕业于陕西警官学院,在警校学习时他曾到派出所、劳教所实习,封过游戏厅、抓过传销者、还看管过犯人。毕业后王吉利进入西安动力无限公司,这是他的第一份正式工作,当时他22岁,之后逐渐从一名生涩的商务代表成长为今天带领着5个部门的战区总监。

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警校出身的王吉利作风干练,执行力强,做事顽强不服输。刚入动力无限的第一个星期,他一个客户都没约到,当时很多人认为他不适合这份销售工作。但他坚持了下来,终于在第二个星期约到了一个客户并且成功签约——这是他在公司的第一单,虽然只有区区3000元,但那份喜悦和成就感他至今记忆犹新。

此后,他的销售天赋逐渐开发出来,销售业绩经常名列前茅。

2012年10月,王吉利被提升为部门经理,并展现出卓越的团队领导力,不但个人有优秀的销售业绩,还带领着整个部门屡创佳绩。

2014年6月,王吉利被提升为战区总监,他带领两名员工前往郑州分公司,在一个完全陌生的市场里开辟出一片新天地。

2015年4-8月,连续五个月,王吉利的郑州战区销售业绩在整个集团公司豪夺“五连冠”,这一辉煌记录至今没有被打破。

2016年3月,因为集团需要以及妻子即将分娩,王吉利调回西安公司担任四战区总监,而此时的郑州公司已由他刚去时的三个人发展到六七十人的规模。

刚回到西安接手的四战区此时也是较新成立的部门,从满载荣誉到一切归零,王吉利并没有失落,他迅速调整团队,带领四战区再造辉煌——2016年下半年的平均月度业绩在集团中排名靠前,2017年7月、8月、9月,连续3个月拿下战区销售冠军,作为集团第二梯队,四战区迅速脱颖而出,晋升到第一梯队,获得较佳战区成长奖,成为主力军中不可或缺的中坚力量。

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他的晋升过程似乎一直非常顺利,他有经历过低谷期吗?面对低迷情绪他如何处理?对于管理他有怎样的独特的心得?如何激励部门员工冲刺业绩?

掌声响起来,让我们一起欢迎王吉利,让他亲自告诉你。

王总,上面我们有提到过您创立的辉煌战绩,是有什么特别的销售技巧帮助您达成目标吗?

王吉利:

总结起来,其实就是一句话:心之所向,身之所往。

只要你想完成这件事,会想尽各种办法去实践。坚定的信念会激发人的潜能,全身心投入去做一件事,必然会得到你想要的结果。

您个人的业绩一直特别突出,带领团队时也屡创佳绩,销售者和管理者,您是如何扮演好这两个不同的角色?您认为二者之间有何不同?

王吉利:

作为一名销售,想要做出业绩,就需要多动脑筋,如何开发新客户、维护老客户?不断思索、不断尝试,其实说白了就是做好销售本身的功课就好了;但是作为管理者,你就要承担更多的责任,不仅要起到示范、带头作用,做好榜样,还需要不断激励员工,凝聚内部的力量,让大家心往一处想,劲往一处使,这样才能形成一支战斗力爆表的队伍。

当然,这二者的身份转换也不是那么容易。我较初当经理的时候,半年时间,团队的主要业绩都是我在做,后来我发现,自己一个人的力量是无论如何也拼不过人家一个团队的力量,于是开始慢慢培养队伍,激励员工不断成长,这才有了今天的四战区。正所谓“单丝不成线,独木不成林”。

刚才您提到激励员工,关于这点,您是怎么做的?

王吉利:

激励员工可以从三方面讲:

◆第一点:物竞天择,适者生存

我们现在所处的环境与原始社会的定律还是一致的,在竞争中,只有强者才能生存下来。我个人非常信奉“二八定律”,我们必须明确目标,抓住重点,有所取舍,在团队中要重点培养20%的优秀员工,用这20%带动剩余80%的员工,这样会起到事半功倍的效果。

◆第二点:奖罚分明

在团队中,必须要做到公平公正,这样员工才会信赖你。制定制度时,要奖罚分明,月底冲刺业绩时,我们战区经常会有一些鼓励政策,例如谁率先完成目标就会奖励现金,当然,相应的也就会有惩罚机制,如果你没有达到自己的任务,也会有对应的惩罚。在这样公平的竞争环境中,能激发员工的斗志,也能激发员工的潜能。

◆第三点:了解团队,经常与员工沟通

我们战区大部分员工是90后,90后是思维跳脱的一代,他们追求自由,喜欢按照自己的兴趣做事,针对90后,你不能一味强迫他们去冲刺业绩。首先,得了解90后,通过90后的兴趣爱好,了解他们的思维,与他们打成一片,形成共同的价值观与荣誉感,让他们在战区中找到归属感,进而引导他们、鼓励他们突破自己,大家在轻松自由的氛围内做事,往往会有意想不到的收获。

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您带领的团队有经历过低谷期吗?出现业绩不好的情况怎么调整?

王吉利:

2017年5月,是我们战区成立以来业绩较差的一次,月底查看名次,四战区在集团整体排名中名次靠后,大家的心情都不太好。

这次经历让我意识到:人生确实有高峰,也有低谷。其实,这时候较重要的就是调整心态。6月初,我就努力给团队调节气氛,让大家用“归零心态”面对新的一天。即使之前战绩再差,那也是过去的事了,重要的是未来。于是我们迅速调整战术,整装待发,都卯足了一股劲希望在6月份再次证明自己。

很幸运,6月份我们遇到了小程序。当时很多战区并不看好小程序,而我认为,这是我们血洗5月耻辱的好机会,我们紧紧抓住这一机会,做了很多功课,6月8日是小程序会销日,而6月7日晚上11点,我们整个战区还在公司演练话术。功夫不负有心人,在6月8日当天,四战区就完成了当月全部的任务!

集团中销售竞争非常激烈,对于其他战区的挑战,您是如何看待的?

王吉利:

我认为这是一个非常好的现象,有竞争才会有进步。我认为,竞争是一种激励。就像马拉松竞赛,如果比赛的只有你一个人,你能不能跑完全程都很难说,而大家你追我赶、互相竞争,才能促进整个队伍不断前进。

身边不断有优秀的竞争者涌现,说明集团本身非常优秀,这也激励我不能松懈,要保持高昂的战斗力不断进步。

据我所知,在较近的苏梅岛名额争夺战中,目前您是集团所有总监中第一个也是唯一一个完成任务的,那接下来,您有什么新的挑战?

王吉利:

希望今年能拿到全集团年度冠军,虽然四战区成立时间较晚、起步较迟,但是我看好我们战区,我信奉“挑战自己,创造不可能”这句话。

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对于如此强劲的竞争对手,

其他战区的小伙伴们,你们怎么看?

是祝福,还是不服?

王吉利说:不服?来战!