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做好代理商,要先学会谈恋爱!

作者:admin 发布日期:2019/9/11

做代理商的网络公司很多,做好代理商的很少。几年前的互联网市场,代理商不必太花心思找产品。随大流,顺势走,就能找到跟自己“搭伙过日子”的网络产品盈利赚钱。而现在,互联网浪潮中涌现的网络产品数量骤增,质量参差,代理商想要找到一个能够长久合作的好产品,其难度不亚于谈一场能结婚的恋爱。不过只要找对方法,恋爱再难也会有人白头,做好代理商也是如此。

三心二意是渣男

相较于传统行业,互联网产品更新换代速度更快,因此很多代理商都有这样的经历:去年代理A产品,做了一段时间觉得不符合市场趋势,转眼换成B产品发现没有什么竞争力,又开始筹划物色C产品。

换产品的速度堪比换衣服,还总是心生疑惑:自己的公司怎么就赚不到钱,怎么就代理不好一个产品?据灯火妹了解,那些成功的代理商往往都跟一个伙伴合作多年,代理的产品也至少超过两年。代理产品是长久的事业,而不是短期的投机行为。三心二意,这山望着那山高,这样的行为与渣男无异,这样的战略选择也不会找到适合自己公司的好产品,其结果只会是竹篮打水一场空,想要发展盈利更是空谈。因此,拒绝三心二意,做出长远计划,是做好代理商的先决条件。

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互相了解很重要

有代理商要抱怨了,谁不想找一个产品好好做,可是遇上的产品不是不符合公司定位,就是市场变化难以适应,能有什么办法?这说明前期的了解工作不到位。就像是两个人谈恋爱,不可能刚认识就确定关系,总要知道对方的年龄、喜好、性格等等一些基本信息才能开始,代理一个产品也是同样的道理。代理商一般需要从3个方面进行考察:

1市场方面:当前的互联网发展现状是怎样的,未来的发展趋势将会朝哪个方向,以及自己所处某个地域的市场有什么特点和不同,这一点尤为重要,有时候代理的产品本身很好,但是并不适合某类客户群体,或者某个地域,也会带来损失。

2产品方面:产品定位是否与公司定位相契合,产品的核心优势是否有竞争力,产品是否有自己独特的营销模式,针对该产品是否有配套的扶持政策······这些都需要细细梳理,认真了解。

3合作伙伴方面:代理产品不仅要选产品,也要选伙伴。要认同合作公司的经营理念,经营模式,企业文化,这样的合作才能长久。

用心经营才长久

前期的了解是铺垫,是基础,但不是全部。各个方面十分契合是一段美好合作的开始,至于这段合作可以走多远还需要合作过程中不断的用心经营。

首先,深刻了解产品。代理的产品会有一套系统的营销思路和方法,对这套思路方法代理商要理解、接受并且坚信。定期参加合作伙伴的相关培训,并对自己在代理过程中遇到的问题进行反思和解决,只有贯彻到行动中,自己的公司才能更好的与代理产品相融合。

其次,制定清晰的计划。成功的代理商上到方针政策,小到客户拜访,都有自己独到的见解。灯火妹就见过这样的代理商,他们拿到代理权后,针对代理的网络产品重新审视自己的客户,建立完善的客户数据库,统计客户情况,做好客户分类,这样不仅能迅速把握客户特点,描绘客户画像,也能准确抓住客户需求,给客户提供合理的产品方案,更好的为客户服务。这样一来,公司的效益自然蒸蒸日上。

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总之,代理商选产品就像是谈恋爱,只有专一、了解和用心,这样合作才会长久,产品才有价值,公司才能发展。

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