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互联网销售如何快速进阶?

作者:admin 发布日期:2018-8-16

销售是每个企业都必不可少的岗位,这个岗位承受着整个公司的业绩压力,就目前来看很多人在销售行业打拼多年仍然还是一名普通的小职员,这个现象在互联网行业是非常突出的,因为互联网行业的销售比传统企业做起来要困难的多。其实,做互联网销售存在一些百试不厌的技巧,掌握这些技巧会让你在销售这条路上走的更快更远。

下面我们通过一些互联网销售的跟踪了解,为大家整理了下面这些销售等级,其中也暗含着很多的销售技巧,快来看看吧。

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1、高级销售——老鹰式的沟通

表现:在销售人员对人性的深刻理解,他对人的共性有很深的理解,对人的个性也能及时的掌握。

特点:在沟通上的表现是他能跟任何人有效的沟通,不管是素质高的和素质低的,即使语言不通他也能让沟通继续,用通俗的话讲就是他可以见人说人话,见鬼说鬼话。他们把与客户的沟通当成一种乐趣。

条件:

(1)专业,要有专业的形象、专业的举止、专业的知识;

(2)情商非常的高,能自由的掌握自己的情绪,该高兴的时候高兴,该生气的时候生气,该真诚的时候就会让客户感觉到他无比的真诚,就像一个职业演员一样让自己的情绪收放自如;

(3)对人的了解很深,可以说是阅人无数,能及时的掌握客户的心理。

2、合格销售——猫头鹰式沟通

表现:和客户沟通的时候不慌不忙、进退有度,而且能够挖掘客户的内心想法,在讲话的时候能站在客户的立场上,有的时候让客户感觉到你不是销售人员,而是他们企业这方面的顾问。

特点:这样的销售人员具备了很强的专业性,能够提出建设性的建议,也能帮助客户解决问题。在沟通技巧方面也非常的成熟,对问、听、说、看各项技巧应用的也非常熟练。

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3、初级销售——公鸡式沟通

表现:该说的时候就说,不该说的时候就不说,而且说话的条理性和逻辑性比较好。

特点:能保障客户爱听,达到这种沟通境界的销售人员,赞美的技巧已经相当的成熟,能找到相互都感兴趣的话题,能让沟通非常顺畅和愉悦。这种境界问的能力还不是很强,不能真正的把握沟通的主动性。

4、低级销售——母鸡式沟通

表现:看到客户就两眼放光,拉着客户就讲个没完,也不管客户喜不喜欢听、想不想听,也不去了解客户的需求,只会讲我们的产品多么的好,多么的适合你,它可以如何提升你的效率、降低你的成本等自卖自夸的话。

特点:说的多、问的少、看的少、听的少,就像老母鸡下了蛋一样拼命的叫,也不管别人爱不爱听,听不听的进去。而且自己对行业和产品了解也不深,在说的时候没有条理性和逻辑性,讲的连自己都不明白怎么能让客户听的明白。

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