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关于营销型网站代理合作中甲方与乙方的“万年摩擦”

作者:admin 发布日期:2018-11-16

生意场上的甲乙双方是朋友,亦是盟友,是对手,亦是“敌人”,关系变化取决于合作过程,万家灯火小编对此深有感触,任世间万般合作,也难逃下述之境遇。

第一种

合作→感谢→了解→沟通→方案→争执→再争执→又争执→解约→破裂

第二种

合作→感谢→了解→沟通→方案→建议→采纳→再沟通→满意→继续合作

第三种

合作→感谢→了解→沟通→方案→不满意→争执→冷淡→折中→改方案→沟通→不太满意→再沟通→改方案→一般般→沟通→改方案→试运营→效果一般→争执→沟通→调整方案→效果好→感谢→继续合作

互联网行业是其中的典型代表,网站方案稿满天飞,只为让尊敬的甲方满意,但是现实却啪啪打脸,你期望的远远落后于甲方期望的,你满意的却被甲方坚决地否定。

方案效果感觉对比:

手机网站建设

这样合作最终的结果并不会如人所愿:网站设计效果不佳,网站排名一落千丈,网站流量只出不进等等糟糕的情况随之而来。

其实,甲方和乙方本是利益共同体,甲方被乙方的专业所吸引,基于信任而选择与乙方合作,委托乙方来帮助本公司拓展市场,扩大盈利。乙方用技术经验来换取劳动回报,获取甲方的信任,以求长期合作,实现共赢。然而,在合作真正开始之后,甲乙双方必然会发生思维碰撞,甲方处于理性状态,而乙方是处于落地实施,如何解决落差将是合作效果的关键。

基于专业,立于专业

乙方是专业的人也要做专业的事,积极与甲方沟通,了解甲方的真实需求是什么?然后对症下药,用专业的行业经验说服甲方,而不是"忍辱负重",在对的事情上不坚持,在错的事情上不纠正,任由事情与最终目标背道而驰。

基于信任,立于信任

甲方在合作之初,必是经过千挑万选确定了乙方,将项目郑重的交到了乙方的手中,如果说亲自选中的乙方不能满足于甲方的要求,那么,甲方该找谁接手项目呢?甲方要做的只是说需求,要结果就OK了,并不需要去纠结于乙方如何做的,否则只是徒增烦恼罢了。

当然了,合作是一个双方甚至多方协同一致的结果,双方的价值观是合作的基础,在这个基础之上大家又要明白人们之间之所以需要合作是因为需要完成仅仅靠个人能力难以达成的目标才会互相选择合作,在合作的过程中大家一定是各负其责的。

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