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为什么95%以上的老板都是销售出身?!

作者:admin 发布日期:2018-12-1

三百六十行行行出状元,职业的选择有很多,然而有个有趣的现象是,500强的CEO当中最多的是销售出身,第二多的人是财务出身,这两者加起来大概超过95%(这个数据是前惠普全球副总裁、中国区总裁孙振耀先生退休感言中提到的)。

做老板未必一定要是销售出身,但是至少要有销售特质:“他们更知道企业和客户要什么;他们有更多创业者精神;他们有更多人脉、资金等资源可以整合;要么是为了生存不得不孤注一掷,要么是早已衣食无忧只求实现自我。

销售本质就是一门跟人打交道的学问,而管理其实也是跟人打交道的学问,两者的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”

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史上最牛的销售员雷义,之所以说是史上最牛,不是没有原因的。

东西卖得贵:他推销的东西,是世界上最贵的商品之一——飞机,平均每一架售价8000万美元,约合人民币5.2亿元。

东西卖得多:过去23年,他为公司卖出了1.6万架飞机,23年里平均每天卖出2架飞机。

同行害怕:他的对手,是鼎鼎有名的波音飞机公司,前后换了8名销售总监和他竞争,但没一个能赢他。

客户尊敬:当他快要退休的时候,阿联酋航空一口气向他订购了30架、每架2.4亿美元的飞机,只为“给他送一份退休礼物”!

这个人,就是空中客车集团的销售总监,江湖称“Mr.Airbus”(空客先生)的雷义!

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前不久,格力电器董事长董明珠再次被无数人提起,原因是今年董明珠曾言:“只要是格力人,我保证,一人一套房。”8月下旬该项目已经开始动工,项目位于珠海,总共住宅3180户,预计2021年交付。

而这位企业界的网红董明珠,36岁才来到格力公司打工。1990年进入格力做业务经理, 1994年开始相继任珠海格力电器股份有限公司经营部部长、副总经理、副董事长。并在2012年5月,被任命为格力集团董事长。
20年的时间, 格力的业绩从2千万做到1千亿,销售从2万台做到4千万台,这与被称为商界铁娘子的董明珠的贡献密不可分。

2014年,当阿里巴巴在美国上市,超过一万名员工成为千万富翁时,全球为之侧目。它的成功就像它的名字一样,近乎神话!但是很少有人知道,阿里巴巴能走出低谷、熬过世纪之交互联网寒冬,是因为一支被马云称为阿里铁军的队伍。
当年,他们穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家拜访客户;他们背硬面皮包只为对付客户门前的狗;他们曾在地震的时候冲进客户的办公楼,只为拿出公章来签合同……通过死磕一个又一个客户,奠定了阿里在B2B市场的地位。
互联网江湖中的众多显赫人物:程维(滴滴打车创始人兼CEO)、干嘉伟(前美团网COO)、吕广渝(前大众点评COO)、陈国环(前赶集网COO)、张强(去哪儿网COO)……皆出自这支“铁军”。

究其本质,好的营销人才,仿佛有一种天然的领导力,不仅会吸引用户,也更懂得如何打造团队。

客观上,销售会让一个人的逆商得到提高,内心会变得强大。做过销售才知道,被人无理地拒绝有多尴尬,完不成指标有多折磨人……

主观上,销售会让一个人的情商得到提高,读懂别人的需求。

很多销售业绩好的人,并非口才有多好,甚至有人性格还比较内向,而是情商很高,懂得倾听,能准确判断出对方的需求。

销售,是一个帮助客户认识自己的过程,也是一个帮助用户解决问题的过程。

第N次跟进被拒绝,觉得自己不适合想半途而废;

约好付款的客户放了鸽子,就觉得努力彻底白费;

业绩没达标被领导拉去谈话,就觉得自己生无可恋;

努力半年没有被升职加薪,就觉得还是趁早离开的好

……

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相信前面提到的销售之神在其职业生涯中一定遇到过更严重的挑战,而他们扛了过来并不是他们本身有多强,而是更关注销售经历中带给自己的改变和核心技能的提升,当关注这些的时候,你会发现结果很多时候只是顺带的事。

选择做销售,让他们遇见了更加优秀的自己,相信正在销售岗位前行的你,也会遇到一个不一样的自己。

愿所有的销售人,都能更多的关注享受这个过程,砥砺前行!

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