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代理商如何选择好产品?

作者:admin 发布日期:2019-8-8

随着市场的不断发展,网络产品的竞争也不断加大,市场细分、网络建设与相关服务工作也得到了不断地完善。所以对很多中小型企业,想要在市场上占有一席之地,选择合适的产品尤为重要!

尤其是在各类网络产品供大于求的现代,很多企业都在千方百计的找代理,同时很多代理商也在“大海捞针”的找产品。之所以出现这种情况,是因为网络产品相对过剩,在数量上供过于求,但真正的好产品仍然是供不应求。

那么问题来了,代理商该如何在茫茫市场中选择好产品呢?

正所谓男怕入错行,女怕嫁错郎!作为代理商怕的就是选错产品。很多代理商在选产品时,一不小心就会掉入大坑:培训会年年参加,效益却一年比一年差。网络产品每年都在递增,但选对一款合适的产品似乎比中彩票都难。面对新的市场环境,代理商应该这样选择产品,灯火妹主要从3点给大家分析一下:

营销型网络建设

一、 充分了解合作方的企业文化

代理商在选择产品时,应充分了解该产品的企业文化,经营思路,财政能力,发展规划以及产品是否拥有自己专业的生产线,代理商要实地考察企业的口碑信誉,经营实力,科研投资,产品技术以及未来的发展规划,产品是否迎合市场的需求。除此之外,代理商还要充分了解产品的营销思路,是否适合自己企业的发展方向,否则食之无味,弃之可惜。

二、 充分了解产品的定位方向

现如今,市场已经拥有了很多的同质化产品,产品如何在市场竞争的夹缝里脱颖而出呢?首先,代理商要充分了解产品的特点,是否拥有与众不同的概念定位?是否拥有别具一格的产品宣传点?是否拥有强劲的市场冲击力?是否拥有持久性的发展潜力?是否给予全程的服务支持等等。不要因为价格便宜,利润高或者产品出自名门,就一头扎进去,结果却难以接受。

三、 定位自己在企业的位置

在选择产品的同时,代理商除了被动的接受企业提供的产品、思路、方式等明显的东西外,不妨把自己定位为主人翁身份,结合自身在市场中滚打摸爬的经验和认识,给企业提供消费者需求的“流行色”。例如产品款式、颜色、功能等方面的改进,双方共同开发推广产品,形成真正的伙伴式营销。

总的来说,代理商在选择新产品的同时,必须结合企业、自身、市场这三方面的因素进行定夺。


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