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品牌如果要做网络精准营销需要考虑哪些因素?

作者:admin 发布日期:2016/12/28

在2014新媒体营销深度分享会上联想LBG创新媒体与数字营销总监陈慧菱对社会化营销表达了自己独到的见解,她认为社会化媒体绝对不是一个平台,要从目标开始做设定,不应该把它放到平台上。我们会想在这个平台上做什么事情,那个平台做什么事情,每一个平台都有自己的特性,你的目标是要把自己要的东西搞清楚,后面再看平台的事情。

 关于社会化营销是什么

 社会化媒体主要对于一些广告和促销很有效果,跟公关也有绝对的关系,甚至于它跟客户服务也是有关的,而且和消费者洞察调研也很有关系,所以社会化营销绝对不是简单地市场营销工作,如果说一家公司把它当成市场营销去经营的话,那么他们后面就不会太乐观。我们要聆听消费者、要做一些主动的基于消息的投放、同时要跟消费者有一个对话,也要加深CRA和数据库营销,这些全部加起来才是完整的社会化营销。今天在社会化媒体上不是只要疯狂、很火就OK。品牌较珍贵的就是它的内在价值,绝对不能被替换。

 关于社会化媒体是什么

 社会化媒体是平台吗?它不是平台,当你把自己局限在平台上看待一个事情的时候你就已经输了,因为消费者不关注你的话题,他只关注他自己。那社会化媒体是一种营销活动吗?也不对,当你觉得社会化媒体是一种营销活动的时候你就已经输掉市场了,因为所谓社交化只是把大家串接起来而已,不会单独存在。社会化媒体是免费的吗?对企业来说,社会化媒体不但不是免费的,而且是挺昂贵的。公司做预算的时候,绝对是要花很多钱的。

 营销案例具有可复制性吗?

 所有的案例都不具有可复制性,因为消费者的口味会越来越重。一个好的创意被执行一次,第二次、第三次的时候可能只有一点点的效果,越到后面甚至觉得厌烦了。每一个品牌都有品牌力量存在,每一个品牌都有各自的资源和价值。当我面向全球市场,一个比较新的品牌,如何让所有人都知道这个牌子?这是一个需要好好思考的地方。

 所以品牌如果要做社会化营销,有七件事情要思考:

 对于粉丝的承诺是什么?

 对于社会化媒体的定位是什么?

 你手上有没有资源?

 交给代理商放不放心?

 有多少资源预算?

 具体的任务是什么?

 要达到什么样的目标?

 如果每个问题都能回答好的话,社会化媒体营销往下走就不难了。每一个企业都有自己的需求、资源、定位等,做社会化营销,应该说做所有的营销都应该先弄清楚企业的各项情况。而且在实施过程中,每一个粉丝都是一个活人,都希望被感性的对待,顶级社会化营销需要顶级的社会化服务。当一个品牌真的能把他的心拿出来跟大家认真沟通的时候,品牌爱情就会存在。

 关于可口可乐的营销

 再看可口可乐,它一点都不缺乏知名度,虽然它在社会化媒体没有那么活跃。怎么让它活跃起来?我们首先花八个月时间把粉丝水分尽量抽掉,然后累计了非常真实的强大的粉丝,真正的品牌爱好者。可口可乐不差品牌爱好者,我们只是想尽办法把他们找到而已。有了这样的力量存在,我们通过战役型的活动,通过社会化媒体跟他们每日交流,让他们表达对这个品牌的热爱。

 大家可以看到,针对不同的企业,不同的市场,不同的营销目的,都有自己独特的社会化营销方案,较终都是要得到自己想要的东西,西安营销型网站建设提醒您在营销开展前就要先弄清楚自己要什么,自己有什么。